羅經(jīng)理通過阿里巴巴找到我們家，羅經(jīng)理公司是做化妝品包裝的，之前有買過一些高發(fā)泡的eva泡綿做內(nèi)襯，但是價(jià)格有點(diǎn)高，想要便宜一點(diǎn)材質(zhì)的，并需要采購一批。剛開始羅經(jīng)理說要白色高泡綿，并將尺寸395*270 *20mm數(shù)量50000個(gè)，報(bào)了給我，讓我?guī)退怂銉r(jià)格。然后要求品質(zhì)好，上檔次，

了解到他的需求之后，隨即給他寄了樣品，因?yàn)橥ㄟ^了解他的產(chǎn)品重量及形狀之后，以我們的經(jīng)驗(yàn)來看，我這邊給羅經(jīng)理推薦了epe珍珠棉材質(zhì)，并且同時(shí)給羅經(jīng)理寄了60KG與40KG的供他選擇，樣品收到后，羅經(jīng)理覺得40KG的非常合適，也是在我的預(yù)料之內(nèi)，隨即給他報(bào)價(jià)，價(jià)格報(bào)出后，羅經(jīng)理這邊反饋說超出了他的預(yù)算，隨即打電話與他溝通，這才了解到，其實(shí)他們之前有一家已經(jīng)在合作的供應(yīng)商，但是之前供應(yīng)商做的不論是品質(zhì)還是服務(wù)上都不滿意，所以這次想重新?lián)Q家供應(yīng)商去做，然后通過阿里找到了我們，對(duì)我們樣品的品質(zhì)也是非常滿意，就是價(jià)格超出了預(yù)算，了解了這一系列情況之后，我這邊給他的產(chǎn)品做了一個(gè)詳細(xì)的分析，按照客戶的產(chǎn)品重量及要求來看，我重新給他推薦了另一款性價(jià)比比較高的epe珍珠棉材料寄送給他確認(rèn)，收到樣品后表示滿意，然后按這顆料報(bào)價(jià)之后客戶表示認(rèn)可，然后下訂單付款生產(chǎn)，做五千套，大貨收到后聯(lián)系羅經(jīng)理詢問使用情況，羅經(jīng)理表示非常滿意，品質(zhì)這塊很符合他的要求，表示后期會(huì)繼續(xù)采購。

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