產(chǎn)品：EPE珍珠棉內(nèi)襯包裝

案例描述：前些天在網(wǎng)上接到一個(gè)詢(xún)盤(pán) ，客戶(hù)是專(zhuān)門(mén)做塑料盒子的，并配套打包給客戶(hù)，并且需要采購(gòu)珍珠棉。客戶(hù)詢(xún)單第一點(diǎn)就是將材料，尺寸，數(shù)量發(fā)給我，讓我根據(jù)尺寸核算價(jià)格。

我首先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)稱(chēng)呼，這樣能夠更好的進(jìn)行溝通。接下來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的用途，以及之前是否有生產(chǎn)過(guò)。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，了解到客戶(hù)的痛點(diǎn)是交期問(wèn)題，由于客戶(hù)是貿(mào)易商，而且終端都是國(guó)外客戶(hù)，對(duì)交期這塊非常的在意，之前客戶(hù)一直在使用，但是老的供應(yīng)商交期非常不及時(shí)，抓住這點(diǎn)，我和客戶(hù)介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)以及我們交期的及時(shí)性，引起客戶(hù)很大的興趣。

接下來(lái)，給客戶(hù)報(bào)價(jià)，客戶(hù)明確提出我的價(jià)格比舊供應(yīng)商高出很多，此時(shí)，不要著急去辯解我們價(jià)格是最低價(jià)什么的，通過(guò)和客戶(hù)闡述我們交期的精準(zhǔn)性以及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，并且告訴客戶(hù)我們的價(jià)格 是可以含運(yùn)費(fèi)的，此時(shí)客戶(hù)也提出之前供應(yīng)商是不含運(yùn)費(fèi)的。了解到這點(diǎn)，我著重強(qiáng)調(diào)我們是含運(yùn)費(fèi)的，客戶(hù)此時(shí)相對(duì)能接受價(jià)格！

客戶(hù)這單直接網(wǎng)上下單，并添加了客戶(hù)微信，客戶(hù)將他們公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外貿(mào)的采購(gòu)員推薦給我！

以上案例為五周泡綿真實(shí)案例，想要了解更多關(guān)于珍珠棉內(nèi)襯的信息，歡迎來(lái)電咨詢(xún)：189-6219-6461 嚴(yán)小姐

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